おもしろタノシストの田井祥文です。
マーケティングでは
商品やサービスを売るとき
お客さんの
メリットやベネフィットを訴求しましょう。
と言われます。
商品やサービスの特徴を並べるよりも
お客さんがどうなれるのか？
を伝えるほうが
「欲しくなる」
ということだと思います。
ただ
ここはおもしろタノシズムの世界。
ちょっと違う視点から考えてみましょう。
お客さんのメリットやベネフィットではなく
あなたのメリットやベネフィットについてです。
この記事に書いたように
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あなたは
やりたいことをやって生きているわけですが
いま問題を抱えていたり
悩んだりしてる人は
とてもそうは思えない！
そんなはずがない！
と腹を立てるかもしれません。
そんなときに考えてほしいのが
あなたのメリットやベネフィットです。
あなたがいま困ってることや
思い通りに行かないことに
もしメリットやベネフィットがあるとしたら？
例えば
集客ができなくて悩んでるとしたら
お客さんが来ないことによる
メリットやベネフィットは何か？
を考えてみるということ。
そんなものあるわけないじゃないか？
と思われるかもしれませんが
商品やサービスの完成度が
イマイチなのがバレずに済むとか
仕事が忙しくならないほうが
自由な時間が減らずに済む
みたいなものがあるかもしれません。
そこに気づくことができたら
集客方法についてあれこれ悩むより
ずっと早く問題解決できます。
ぜひ試してみてくださいね。
今日の質問
眼の前の問題にメリットやベネフィットがあるとしたら？